Dlaczego typowy marketing kancelarii rozczarowuje
Większość kancelarii zaczyna od strony internetowej i wizytówki Google, potem dokłada pozycjonowanie albo reklamę płatną. To działa, ale wolno i nierówno. Pozycjonowanie potrzebuje miesięcy, a reklama za kliknięcie przyprowadza także osoby, które szukają darmowej porady albo pytają o cudzą sprawę.
Prawnik płaci więc za ruch, a dopiero w rozmowie telefonicznej sprawdza, czy ktoś w ogóle może zostać klientem. Jedna zmarnowana rozmowa kosztuje niewiele, ale dziesiątki takich rozmów miesięcznie zjadają budżet i czas, który mógł pójść na prowadzenie spraw.
Jak działa marketing oparty na opisach spraw
Osoba szukająca prawnika opisuje swoją sprawę w serwisie. Narzędzie ustala dziedzinę prawa, strony, terminy i dokumenty do zebrania, a gotowy opis trafia do kancelarii z jej miasta. Widzisz konkretną sprawę z kontekstem i sam decydujesz, czy odpowiedzieć.
Nie licytujesz się o słowa kluczowe i nie płacisz za każde wejście. Płacisz stały abonament, a o warunkach współpracy z klientem decydujesz tak jak zawsze, bez udziału serwisu. Szczegóły samego kanału opisujemy na stronie o pozyskiwaniu klientów dla kancelarii.
Co obejmuje abonament
Każdy plan zawiera zweryfikowany profil kancelarii, wybrane obszary prawa i miasta oraz dostęp do opisów spraw w panelu. Nie ma opłaty za kontakt ani prowizji od sprawy. Faktura VAT jest wystawiana na każdą płatność.
- profil sprawdzony według rejestru adwokatów albo radców prawnych, z opisem specjalizacji
- opisy spraw z wybranych miast i dziedzin, z listą dokumentów i streszczeniem
- odpowiedź z panelu, bez przepisywania danych klienta
- szablony odpowiedzi w planach Kancelaria i Zespół
- plan roczny z rabatem 50 procent względem ceny miesięcznej
Dla jakiej kancelarii to ma sens
Najlepiej sprawdza się u prawników, którzy mają wolne moce i chcą stałego dopływu spraw w kilku konkretnych dziedzinach, na przykład w prawie rodzinnym, pracy, spadkach albo nieruchomościach. Dobrze pasuje do kancelarii jednoosobowych, które nie mają czasu prowadzić kampanii, oraz do zespołów otwierających biuro w nowym mieście.
Jeśli prowadzisz wyłącznie obsługę stałych klientów biznesowych z polecenia i nie przyjmujesz nowych spraw, ten kanał Ci się nie przyda. Jeśli chcesz uzupełnić pozyskiwanie klientów o źródło niezależne od pozycji strony w wyszukiwarce, zacznij od planu Profil.
Jak policzyć, czy marketing się zwraca
Odejmij od honorarium z jednej typowej sprawy koszt miesięcznego abonamentu i policz, ile spraw musisz prowadzić, żeby wyjść na plus. Przy sprawach rodzinnych czy pracowniczych często wystarcza jedna sprawa w kwartale, żeby pokryć plan Profil. Własne liczby sprawdzisz po pierwszych tygodniach pracy w panelu.
Porównanie z innymi kanałami znajdziesz w artykule o tym, ile kosztuje reklama kancelarii prawnej, a ceny planów w cenniku dla kancelarii.
Zobacz także: reklama kancelarii prawnej i jak zdobyć klientów dla nowej kancelarii. Porównanie kanałów: katalog prawników czy reklama Google.