Z czego składa się koszt reklamy kancelarii
Prawnicy zwykle zaczynają od strony internetowej, a potem dokładają kolejne kanały. Każdy z nich ma inną strukturę kosztów i inny czas, po którym pierwszy klient w ogóle się pojawi. Dlatego porównanie samych cen miesięcznych wprowadza w błąd.
Najczęściej spotkasz cztery źródła kosztów: własną stronę, pozycjonowanie, reklamę płatną w wyszukiwarce i serwisy, które pośredniczą między osobą szukającą prawnika a kancelarią.
Własna strona internetowa
Strona to koszt początkowy plus utrzymanie: domena, hosting, aktualizacje i treści. Sama strona nie przyprowadza klientów. Jest wizytówką, na którą ktoś trafia po poleceniu, z wyszukiwarki albo z reklamy. Bez dobrych opisów specjalizacji i danych kontaktowych nie zadziała nawet wtedy.
Jeśli chcesz sprawdzić, czy Twoja strona w ogóle jest widoczna w wyszukiwarce, możesz zacząć od audytu SEO i monitoringu domeny. To rozsądny pierwszy krok przed wydawaniem pieniędzy na pozycjonowanie.
Pozycjonowanie
Pozycjonowanie jest rozliczane miesięcznie i działa z opóźnieniem. Pierwsze efekty w konkurencyjnych frazach, takich jak adwokat w dużym mieście, pojawiają się zwykle po kilku miesiącach, a przez ten czas płacisz bez gwarancji wyniku. Zaletą jest to, że ruch z wyszukiwarki nie kosztuje za każde kliknięcie.
Wadą jest zależność od algorytmu i od konkurencji. Duże kancelarie w Warszawie, Krakowie czy Wrocławiu walczą o te same frazy i mają większe budżety. Mała praktyka zyskuje więcej, celując w konkretne dziedziny i miasta, niż w ogólne hasło adwokat.
Reklama płatna w wyszukiwarce
Reklama za kliknięcie daje ruch od pierwszego dnia, ale płacisz za każde wejście, także gdy użytkownik nie zadzwoni. Frazy prawnicze należą do droższych, bo konkurują o nie kancelarie, pośrednicy i porównywarki. Część zapytań pochodzi od osób, które szukają darmowej porady lub informacji o cudzej sprawie.
Kampanię trzeba prowadzić na bieżąco: wykluczać frazy, poprawiać reklamy, mierzyć telefony. Jeśli nie masz na to czasu, dochodzi opłata dla agencji, zwykle niezależna od wyniku.
Abonament na opisy spraw
Trzeci model to stały abonament za profil i dostęp do opisów spraw z Twojego miasta i dziedziny. W PrawniczaKancelaria plan Profil kosztuje 249 zł netto miesięcznie albo 1500 zł netto rocznie, plan Kancelaria 549 zł netto miesięcznie albo 3300 zł netto rocznie, a plan Zespół 1190 zł netto miesięcznie albo 7140 zł netto rocznie. Nie ma prowizji od sprawy ani opłaty za kontakt.
Koszt jest znany z góry, a o tym, czy odpowiesz na dany opis, decydujesz Ty. Opis zawiera dziedzinę prawa, strony, terminy i dokumenty, więc po kilku minutach wiesz, czy to Twoja sprawa. Szczegóły planów są na stronie pozyskiwania klientów dla kancelarii.
Jak policzyć koszt jednej sprawy
Zamiast porównywać miesięczne rachunki, policz trzy liczby: ile płacisz łącznie w roku, ile osób się z Tobą skontaktowało i ile z nich podpisało umowę. Podziel roczny koszt przez liczbę podpisanych umów. To jest Twój koszt pozyskania klienta, który możesz porównać z honorarium.
Przykład na własnych danych: jeśli roczny plan kosztuje 3300 zł netto, a jedna prowadzona sprawa rodzinna daje honorarium wyższe niż ta kwota, to zwrot następuje po pierwszej takiej sprawie. Jeśli wydajesz tyle samo na reklamę, która nie daje żadnej umowy, rachunek jest odwrotny. Nie obiecujemy liczby spraw, więc to Ty oceniasz, czy kanał się opłaca.
Co wolno w reklamie kancelarii
Adwokaci i radcy prawni mogą informować o swojej działalności, ale obowiązują ich zasady etyki zawodowej. Reklama nie może wprowadzać w błąd, gwarantować wyniku sprawy ani zachęcać do wszczynania sporów. Dotyczy to także pośredników, dlatego model z prowizją od sprawy budzi wątpliwości. Stały abonament za profil i dostęp do opisów jest od tego wolny.
Przed uruchomieniem jakiejkolwiek kampanii sprawdź aktualne uchwały swojej izby, bo to one są ostatecznym źródłem. Ten artykuł nie jest wykładnią przepisów.
Który kanał wybrać
Praktyka, która dopiero startuje, potrzebuje szybkiego kontaktu z osobami szukającymi prawnika, więc abonament na opisy spraw i dobrze opisany profil dają najszybszy efekt przy znanym koszcie. Kancelaria z ugruntowaną marką może dołożyć pozycjonowanie, które buduje ruch na lata.
Najrozsądniej łączyć kanały i mierzyć każdy osobno. Zacznij od profilu kancelarii na stronie dla kancelarii, a własną stronę rozwijaj równolegle.
Zobacz także: cennik dla kancelarii, reklama kancelarii prawnej.