Co naprawdę robi strona internetowa kancelarii
Strona jest wizytówką, do której trafia każdy, kto dostał Twoje nazwisko z polecenia, z rejestru albo z wizytówki Google. Sprawdza, czy kancelaria istnieje, czym się zajmuje, gdzie ma biuro i jak się z nią skontaktować. Bez strony wiele osób po prostu odpuszcza, bo zaufanie do prawnika zaczyna się od profesjonalnego pierwszego wrażenia.
Strona nie jest jednak kanałem sprzedaży sama z siebie. Żeby przyprowadzała osoby szukające adwokata, musi zajmować pozycje w wyszukiwarce na frazy z miastem i dziedziną, a to wymaga treści, linków i czasu. W konkurencyjnych miastach pierwsze sprawy z organicznego wyszukiwania pojawiają się zwykle po kilku miesiącach, czasem później.
Co daje profil w katalogu z opisami spraw
Profil w katalogu odwraca kolejność. Osoba szukająca prawnika opisuje sprawę w serwisie, a narzędzie ustala dziedzinę prawa, strony, terminy i dokumenty do zebrania. Opis trafia do kancelarii z jej miasta, które wybrały daną specjalizację. Ty czytasz konkretne zapytanie i decydujesz, czy odpowiedzieć.
To rozwiązanie nie czeka na pozycje w Google, bo ruch przyprowadza serwis. Płacisz stały abonament, a nie za kliknięcia, i nie oddajesz prowizji od honorarium. Szczegóły działania opisujemy na stronie o pozyskiwaniu klientów dla kancelarii.
Porównanie w pięciu punktach
Najłatwiej ocenić oba rozwiązania na tych samych kryteriach.
- czas do pierwszych zapytań: w katalogu tygodnie, przy nowej stronie zwykle miesiące
- koszt początkowy: strona wymaga projektu, treści i wdrożenia, profil to jednorazowa konfiguracja
- koszt stały: strona to hosting, aktualizacje i pozycjonowanie, profil to abonament od 249 zł netto miesięcznie
- kontrola nad wizerunkiem: pełna na własnej stronie, ograniczona do pól profilu w katalogu
- jakość zapytań: ze strony przychodzą różni odbiorcy, z katalogu opisy spraw z dziedziną i dokumentami
Ile kosztuje każde z rozwiązań
Koszt strony zależy od zakresu. Prosta strona z ofertą, zespołem i kontaktem to inny wydatek niż serwis z blogiem i podstronami miast. Do tego dochodzi opieka techniczna i, jeśli ma przyprowadzać klientów, stała praca nad treściami. Policz to na rok, a nie jako jednorazowy zakup.
W naszym serwisie plan Profil kosztuje 249 zł netto miesięcznie, plan Kancelaria 549 zł, a plan Zespół 1190 zł. Plan roczny ma rabat 50 procent względem ceny miesięcznej. Aktualne warunki sprawdzisz w cenniku dla kancelarii. Porównaj abonament z honorarium z jednej typowej sprawy w Twojej dziedzinie, a zobaczysz, ile spraw potrzeba, żeby wyjść na plus.
Kiedy wystarczy samo wejście do katalogu
Profil bez własnej strony sprawdza się u prawników, którzy dopiero otwierają praktykę i chcą szybko wypełnić kalendarz. Podobnie u kancelarii jednoosobowych, które mają wolne moce, ale nie mają czasu na prowadzenie bloga i kampanii. Zanim strona zacznie pracować, katalog zapewni pierwsze rozmowy z klientami.
Zaufanie buduje się tu inaczej niż na stronie. Wpis w publicznym rejestrze adwokatów lub radców prawnych oraz zweryfikowany profil często wystarczają, żeby zbudować zaufanie na pierwszym spotkaniu.
Kiedy własna strona jest konieczna
Strona jest potrzebna, gdy obsługujesz klientów biznesowych, którzy sprawdzają dostawców przed podpisaniem umowy, gdy masz kilka biur i zespół do przedstawienia albo gdy chcesz publikować artykuły i budować rozpoznawalność w wąskiej specjalizacji. Przy takich celach warto powierzyć wykonanie specjalistom. Jeśli szukasz wykonawcy, możesz zacząć od porównania ofert na stronę internetową dla firmy, a dopiero potem zdecydować o zakresie.
Strona nie wyklucza profilu. Przeciwnie, linki i wzmianki z katalogu wzmacniają ją, a zapytania z katalogu pokazują, o co pytają klienci, więc wiesz, jakie treści opłaca się napisać.
Co powinna zawierać strona kancelarii, żeby sprzedawała
Dobra strona odpowiada na pytania klienta w kolejności, w jakiej je zadaje. Najpierw widać, czym zajmujesz się i w jakim mieście. Potem pojawia się opis kilku najczęstszych spraw, z których każda ma osobną podstronę, bo ktoś, kto szuka adwokata od spadków, nie chce czytać o prawie handlowym. Na końcu jest prosty kontakt: telefon, formularz i adres biura.
Warto dodać krótkie biogramy prawników z numerem wpisu na listę, informację o sposobie rozliczania honorarium oraz odpowiedzi na pytania, które padają w pierwszych rozmowach. Unikaj obietnic wyniku sprawy i porównań z innymi kancelariami, bo zasady zawodowe tego nie pozwalają. Treść zawsze zatwierdzasz sam.
Najczęstsze błędy przy wyborze kanału
Pierwszy błąd to czekanie z pozyskiwaniem klientów do momentu, aż strona będzie gotowa i wypozycjonowana. W tym czasie kalendarz stoi pusty, a koszty biura biegną. Drugi to płacenie za ruch bez sprawdzenia, ilu odwiedzających to realni klienci. Trzeci to rezygnacja ze strony tylko dlatego, że profil w katalogu już działa.
Czwarty błąd to brak pomiaru. Jeśli nie wiesz, ile kosztuje Cię przyjęta sprawa z każdego kanału, decyzje o budżecie podejmujesz na wyczucie. Dwie kolumny w arkuszu wystarczą, żeby po kwartale zobaczyć różnicę.
Rozsądny układ na pierwsze 12 miesięcy
W pierwszym miesiącu załóż profil, wybierz miasta i dziedziny, w których chcesz pracować, i zacznij odpowiadać na opisy spraw. Równolegle zaplanuj stronę, ale nie czekaj z pozyskiwaniem klientów do jej ukończenia. Po trzech miesiącach policz, ile zapytań odpowiedziałeś, ile spraw przyjąłeś i jakie honorarium przyniosły.
Jeśli wynik jest dodatni, rozważ plan roczny, bo rabat 50 procent mocno obniża koszt miesięczny. Strona rośnie w tym czasie jako drugi kanał, a po roku masz dwa niezależne źródła klientów zamiast jednego. Porównanie z reklamą w Google znajdziesz w artykule katalog prawników czy reklama Google.
Jak ocenić, czy wybór był trafny
Zapisuj te same liczby dla obu kanałów, osobno dla każdego miesiąca.
- liczba zapytań, na które odpowiedziałeś
- liczba przyjętych spraw i średnie honorarium
- czas poświęcony na obsługę kanału, wyceniony według Twojej stawki godzinowej
- łączny koszt kanału w danym miesiącu
Zobacz także: adwokat od rozwodów, ile kosztuje adwokat, jak działa opis sprawy.